1. 从搜索词维度判断搜索场景下的展现

高展现量、低点击率：

意味着商品或许在不相关的关键词搜索结果中被展示，需要卖家重新检查自己的关键字列表。

低展现量、高点击率：

您可以增加展现次数上的投放比例，以同步提高点击量。

高展现量、高点击率、低转化率：

意味着您需要在销售漏斗的中下层发力，可以查看全系商品搜索表现报告，找到表现不佳的具体ASIN，逐个攻破。

2. 从单个ASIN维度判断销售漏斗卡点

假定展示量没有问题，但后续出单不多，卖家们需要抓住几个关键数据：点击、加购、转化，并且和店内其它同等流量级别的产品对比，确认哪个环节最为薄弱。

如果点击偏低：

那说明您的ASIN不缺曝光，但买家不点击。那就需要提升此ASIN的点击率，即提升主图、标题、价格、配送时效等在搜索页面能够展现的信息的综合吸引力。

如果加购偏低：

那说明买家访问了您的Listing但没有加购。那就要提升Listing质量，无论是提升五点描述、A+页面，还是积累更多评论、用“管理实验”工具提升转化率，都可以刺激加购。

如果点击、加购表现都不错，但转化偏低：

那就说明买家在转化这步流失了，可以考虑是否为商品价格、配送时效等因素导致。

3. 从搜索词排名和品牌占比判断商机

拓词：

查看1000个搜索词中，哪些以往没有关注到，并根据相关性考虑是否加入词库，用以优化Listing和广告投放策略。

消费趋势：

对比不同时间段的搜索词，是否有新增及小众长尾词，从而判断是否有新的商机并调整品牌和选品策略。

品牌定位：

不同机会大小的搜索词下，品牌占比如何？是大词小占比（红海）还是小词大占比（蓝海）？

4. 通过对比价格、配送速度和评分的影响，指导运营优先级

横向对比以上指标下商品的表现，卖家可以评估自己对配送时效、价格的敏感度，从而了解物流、促销等措施对于业绩的实际影响。

当然了，以上只是就基本场景的初步解析。两份报告的潜力巨大，用法多样，小编将会继续收集案例、提炼经验，分享给品牌卖家。

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