都说买家的心思太难猜，明明投了关键词搜索，转化却总是差强人意。想要优化，却又不知道该往哪个方向入手……如果不能充分地了解买家在购物全程的重要行为数据，那么运营优化也只是“盲人摸象”。

为解决这一问题，品牌分析报告（Brand Analytics）于今年4月在美国站点率先上线了“全系商品搜索表现报告”和“搜索词表现报告”两大工具。

很多卖家留言询问，什么时候其他站点也能看到这两份报告？现在答案来了：全系商品搜索表现报告”和“搜索词表现报告”在全球所有站点现已均可使用！不仅如此，搜索词表现报告中新增“ASIN视图”看板，展现了每个ASIN的搜索详情！

通过这两个报告，卖家能通过这两大工具来分析买家的消费路径，分析ASIN维度搜索词详情。不仅如此，这两个报告的下载功能也即将上线。

全系商品搜索表现报告：了解买家消费路径，诊断跑单原因不费力

全系商品搜索表现报告，为卖家提供店铺中所有商品的购买漏斗数据，一目了然所有商品的客户消费过程，数据包括搜索相关的展示量、点击量、购物车添加及购买次数等关键购物指标！

通过这些端到端的购物数据，可了解买家的购物习惯和需求数据，来诊断销售漏斗问题，发现需要优化的产品性能，以及产品被访问的特定类别和时间段，来提高产品质量，以及通过定制报告，来了解折扣力度、配送速度、评级等因素对销售的影响，以指导后继的运营策略！

搜索词表现报告：帮您识别“出单”词

此次“搜索词表现报告“中全新上线“ASIN视图”模块，让卖家能够在更细的颗粒度，对自己店铺的每个商品的搜索词进行深入分析，发现出单的隐藏词！

通过特定搜索词，在消费路径上的展示、点击、加购、购买4大环节中，您可以在本报告的ASIN视图看到，自己某个ASIN相关关键词在消费路径不同环节的总数，转化率及份额，以此来评估您ASIN绑定的关键词表现，从而优化产品列表和广告投放。

 免费使用小贴士

亚马逊品牌分析工具适用范围：亚马逊品牌卖家。

其中，人数统计（买家画像）、全系商品搜索表现报告和搜索词表现报告，目前只对美国站开放。其它报告在以下多个站点开放：美国、加拿大、墨西哥、英国、德国、西班牙、法国、意大利、日本、瑞典、荷兰、澳大利亚、新加坡、印度、沙特阿拉伯、阿联酋。

卖家心得

R是知名路由器品牌的电商经理，该品牌今年刚入驻亚马逊美国站点。在上月得知品牌分析工具(Brand Analytics)产品更新后，R第一时间用上了“ASIN视图”看板。

通过该工具，他发现“routers for wireless internet”这个词在搜索时段内的“搜索排名分数”排名第一，其总搜索量大且自家品牌的ASIN在这个搜索词的展示量占比和点击量占比都较高。

因此，R决定把routers for wireless internet这个词加到对应ASIN的标题里。为了验证该标题是否真如ABA的新报告提示有效，R启用了“管理实验”(Manage Your Experiment)，进行数周新老标题A/B测试，结果显示有65%的概率优化后的标题可以取得更优表现。有了数据的验证，R立即启用了新标题。

帕沃伊珠宝（PAVOI Jewelry）创始人 塔尔·马西卡（Tal Masica）

我们一直利用数据将自己打造成亚马逊上最大的珠宝卖家之一。得益于搜索词表现报告的功能升级，我们现在能再更细的数据颗粒度上分析搜索趋势，为我们提供有效的数据洞察，助力产品设计改进趋势预测，赋能我们持续为客户提供他们喜爱的优质珠宝。